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实施战略：如何进入竞争对手的决策åœ?/span> 
网å€ï¼?span id="Label2" style="display:inline-block;">http://    å‘布时间ï¼?span id="Label3" style="display:inline-block;">2007-12-6 14:42:04 æ¥æºï¼?span id="Label4" style="display:inline-block;">东方åŽè¾¾è§†å­¦ç½?/span>

许多公å¸æ²¡æœ‰å‹‡æ°”进行“裸镜”测试———å³å¦ç„¶åˆ†æžè‡ªèº«çš„优劣势，寻找自己能够技压群雄的领域和原因，分æžä¸Žç«žäº‰å¯¹æ‰‹äº’动的模å¼ï¼ŒæŽ¢ç´¢å…¬å¸çš„学习方法，研究公å¸æ˜¯å¦èƒ½å¤Ÿå¸æ”¶å‘展过程中的ç»éªŒä»¥ä½¿è‡ªèº«å£®å¤§çµæ´»ã€è¡Œä¸ºè¿…速，并能准确预测竞争对手的下一步行动ã€?

　　几乎所有的公å¸éƒ½èƒ½å°†é«˜æ•ˆç›Šç»´æŒä¸¤ä¸‰å¹´ï¼Œä½†èƒ½å¤Ÿä¿æŒå年以上的å´ä¸èƒœå¯¥å¯¥ã€‚在对数百家公å¸è¿›è¡Œåˆ†æžä»¥åŽï¼Œæˆ‘们å‘现åªæœ‰å°‘æ•°å…¬å¸èƒ½å¤Ÿå¹´å¤ä¸€å¹´åœ°ä¿æŒé«˜äºŽå¹³å‡æ°´å¹³çš„表现ã€?

　　æˆåŠŸè€…一次åˆä¸€æ¬¡åœ°æˆ˜èƒœå¯¹æ‰‹ã€‚表现平庸者åªèƒ½ç”˜å±…中æµï¼Œå“å°æ‰§è¡Œä½Žæ•ˆå’ŒæŠ•èµ„ä¸åŠ›çš„痛苦。他们多被动而少自å‘，他们解决问题时多用“我想”å’?#8220;我希æœ?#8221;，而鞓我知é?#8221;å’?#8220;我能å¤?#8221;。高效ä¼ä¸šåˆ›é€ ç»“果。他们超乎寻常的一致，他们在招è˜ã€åŸ¹è®­ã€æŒ‡å¯¼å’Œè®¾å®šé«˜æ ‡å‡†æ–¹é¢éƒ½è¡¨çŽ°å‡ºè‰²ã€?

　　高效ä¼ä¸šä»¥äº‹å®žä¸ºåŸºç¡€å¯¹ä¸šåŠ¡è¿›è¡Œè¯„价。他们让竞争对手æ慌，而æˆåŠŸåˆ™èµ‹äºˆä»–们继续å‰è¿›çš„动力。当高效ä¼ä¸šå æ®ä¸Šé£Žæ—¶ï¼Œä»–们ä¸ç»™å¯¹æ‰‹è¿˜æ‰‹ä¹‹åŠ›ï¼›å½“达到了高度的å‘展动力时，他们会将之牢牢把æ¡ã€‚正如在足çƒæ¯”赛中，他们的排兵布阵就奠定了胜利的基础。正如在打高尔夫çƒæ—¶ï¼Œä»–们练习，瞄准目标，挥æ†ï¼Œç„¶åŽé‡å¤è¿™äº›è¿‡ç¨‹æŽ¨è¿›åˆ°ä¸‹ä¸€æ´žã€?

　　大部分的公å¸éƒ½æœ‰ç²¾å¿ƒè®¾è®¡çš„制定规划的æµç¨‹ã€‚然而在下达é‡å¤§å†³ç­–的过程中，决策的力度å´åœ¨ä¸­å±‚干部们的传达中é€æ¸æ¶ˆå¤±æ®†å°½ã€‚采å–é‡å¤§è¡ŒåŠ¨å‰çš„æ惧笼罩在基层组织æˆå‘˜å¿ƒå¤´ã€‚ç¾éš¾å› æ­¤é™ä¸´ã€‚人们费心ä¹åŠ›åœ°åˆ°å¤„æ•‘ç«è€Œä¸æ˜¯åˆ›é€ ä»·å€¼ï¼Œæ´žå¯ŸåŠ›è¡ç„¶æ— å­˜ã€‚人们肆æ„篡改数æ®ï¼Œä½¿ä¹‹çº¯ç²¹å®Œå…¨åœ°æ”¯æŒå³å°†ä¸Šæ¼”的战斗计划ã€?

　　商业战略领域热衷于å‚考JohnBoyd上校的智慧与独特è§è§£ã€‚在冷战期间，Boyd基本å¯ä»¥è¯´æ˜¯ç¾Žå›½ç©ºå†›æœ€ä½³æˆ˜æ–—机师和最佳战斗机飞行战略家，éšåŽä»–在五角大楼担当军事战略顾问。他æ出了现代空中作战原则，并勇敢地å‘国防部指出美国庞大ã€æ²‰é‡è€Œç¼“慢的战斗机从çµæ•åº¦å’Œæ­¦å™¨è£…备上都ä¸èƒ½æˆ˜èƒœè‹è”正在制造的新型çµå·§å¿«é€Ÿæˆ˜æ–—机。这ä½ç©ºå†›ä¸Šæ ¡æ˜¯è‡ªå­¦æˆæ‰çš„åæƒå¨è€…。对他而言，所有的教æ¡éƒ½åº”该被质疑而ä¸æ˜¯è¢«æŽ¥å—。Boyd1975年从空军部队退役并äº?997年去世，他åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯å®žæ—¶å†›äº‹ç†è®ºçš„创立者。他因在两次海湾战争中å助美国制定战略并快速å–胜而屡获褒奖ã€?

　　作为动力效率学的学生，Boyd创立了一套数学模型和一项能æºæœºåŠ¨æ€§ç†è®ºï¼Œå‰è€…用以系统比较系列飞机设计性能，而åŽè€…则å¯ä»¥è§£é‡Šé£žæœºçš„性能差异。在对空战的研究中，他创立了OODA圈的ç†å¿µï¼ˆå³è§‚察，定å‘，决定和行动）。在空中战役中观察敌军的举动，快速制定行动计划并立å³æ‰§è¡Œæ˜¯è‡³å…³é‡è¦çš„ã€?

　　Boyd是出色的跨学科研究者。他广泛涉猎了物ç†ã€æ•°å­¦ã€ç”Ÿç‰©ã€äººæ–‡ã€æ”¿æ²»ç§‘学和ç»æµŽå­¦çš„书ç±ã€‚他的一生更因广泛ã€å…¨é¢å­¦ä¹ è€Œå—益，堪称典范。他çš?#8220;ç ´å和创é€?#8221;一文æˆä¸ºæ¸´æœ›äº†è§£ç«žäº‰å¹¶æœ€ç»ˆå–得胜利的商业领导者们的新宠ã€?/P>

当今的商业环境困难é‡é‡ï¼Œæ··ä¹±ä¸å ªï¼Œå˜åŒ–速度快如闪电。这正是应用OODA圈的最佳时机。该æµç¨‹è¦æ±‚您输入信æ¯ï¼Œåœ¨æ—¢æœ‰ç»éªŒåŸºç¡€ä¸Šè¿›è¡Œè¯„价，整åˆæ‰€å¾—结果，制定行动计划，实行计划并验è¯ç»“果，然åŽå‘¨è€Œå¤å§‹åœ°é‡å¤è¿™ä¸€è¿‡ç¨‹ã€‚正确应用Boydçš„OODA圈能够使您快速掌控数æ®ï¼Œå¹¶åœ¨“瞬间”作出å应。而您的快速行动将会干扰对手的观察，使其丧失调整能力。速度和能力的结åˆå°†ä½¿ç«žäº‰å¯¹æ‰‹æœ€ç»ˆè´¥ä¸‹é˜µæ¥ã€‚应用OODA圈è¦æ±‚å…¬å¸ç³»ç»Ÿåœ°æ”¶é›†å¹¶åˆ†æžäº‹å®žï¼Œå‘现“真相”，æƒè¡¡é€‰é¡¹ï¼Œç„¶åŽé‡‡å–行动ã€?

　　Zara，一家总部ä½äºŽè¥¿ç­ç‰™çš„æœè£…销售商，将一个类似的OODA圈应用于å¦ä¸€ä¸ªæˆªç„¶ä¸åŒçš„行业中。在全çƒæ‹¥æœ‰600家以上零售店的Zara改å˜äº†æœè£…界的游æˆè§„则。该行业标准的周转时é—?#8212;——从æœè£…的最åˆè®¾è®¡åˆ°æˆå“上架销售的时间———通常æ˜?åˆ?4个月。而在Zara，这个过程å¯ä»¥ç¼©çŸ­ä¸ºä»…三个星期。Zaraçš„æˆåŠŸå¹¶éžå› ä¸ºå…¶å¯¹é«˜æ¡£å¥³è£…的频频展出，也ä¸æ˜¯å› ä¸ºå°†å…¶ä¸šåŠ¡æ´»åŠ¨é‡ç‚¹é›†ä¸­åœ¨æœè£…行业的传统强档———秋冬和春å¤å­£èŠ‚上ã€?

　　事实上，它密切关注市场，把æ¡çƒ­é”€åŠ¨å‘并快速作出å应。这一切是通过创造并ä¿æŒå„门店ç»ç†ä¸Žä½äºŽæ€»éƒ¨LaCoruna的超è¿?00ä½è®¾è®¡å¸ˆä¹‹é—´çš„密切è”ç³»æ¥ä¿è¯çš„。例如当æŸä½é—¨åº—ç»ç†æ³¨æ„到æŸä¸€æ¬¾å¼å分畅销时，她å¯ä»¥é€šè¿‡ç‰¹åˆ¶çš„手æ设施方便地订购更多此类货å“。订å•éšå³ä¼ é€åˆ°Zaraçš„æŸä¸€å®¶åˆ¶é€ åŽ‚，这些制造厂大部分ä½äºŽè¥¿ç­ç‰™ã€‚制造厂æ¯å‘¨å‘货两次，因此æ¯å¹´çš„存货周转次数高达11æ¬?#8212;——这是该行业平å‡æ°´å¹³çš„两到三å€ã€?

　　门店ç»ç†ä¹Ÿå¯ä»¥å»ºè®®å¯¹å·²æœ‰æ¬¾å¼è¿›è¡Œä¿®æ”¹æˆ–æ出一个全新的产å“或设计需求。总部的设计师收集并评估这些建议，在电脑上设计相应的产å“，并将完æˆçš„设计稿通过公å¸å†…部网络传é€ç»™åˆ¶é€ åŽ‚。Zaraæ¯å¹´è®¾è®¡å¹¶åˆ¶é€ çš„产å“高达10000ç§ã€‚尽管其生产æˆæœ¬ä¸Žå¯¹æ‰‹ç›¸æ¯”è¦é«˜å‡ºçº?0个百分点，Zara很少需è¦å¤„ç†ç§¯åŽ‹å­˜è´§ã€‚åŒæ—¶ï¼ŒZara节约了广告开支。èµå¿ƒæ‚¦ç›®çš„货架陈列ã€ä¸æ–­æ›´æ–°çš„款å¼ã€ä»¥åˆç†ä»·æ ¼å‡ºå”®ç´§è·Ÿæœ€æ–°æ½®æµæœé¥°çš„价值ç†å¿µï¼Œä»¥åŠè‰¯å¥½çš„å£ç¢‘让 Zara脱颖而出。Zara的资本回报率æ˜?1%，并且在总销售中åªæœ‰çº?5%的产å“需è¦æ‰“折出售，而大部分的竞争对手ä¸å¾—ä¸å¯?0%åˆ?0%的产å“进行打折ã€?

　　Zaraçš„æˆåŠŸä½¿å…¶å®ƒçš„零售商纷纷效仿。ASDA，沃尔马旗下的大型英国零售商紧éšZara，创立了被其称之ä¸?#8220;快速时å°?#8221;的模å¼ã€‚在该模å¼ä¸‹ï¼Œæ–°çš„款å¼è¿›å…¥é›¶å”®åº—åªéœ€ä¸ƒä¸ªæ˜ŸæœŸã€?

　　在瞬æ¯ä¸‡å˜çš„环境中，你必须削弱竞争对手的能é‡å’Œé€‚应能力，您摧æ¯å®ƒä»¬çš„体系并将之引å‘混乱和无绪。您必须çµæ´»æœºåŠ¨ï¼ŒæŠ¢å å…ˆæœºï¼Œå¹¶ä¸”让人æ‰æ‘¸ä¸é€ã€‚此外，您必须用一ç§ä¼˜é›…但é©å‘½æ€§çš„æ–¹å¼å®žæ–½æˆ˜ç•¥ã€?/P> 

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